怎么買(mǎi)流量 流量購(gòu)買(mǎi)方式
如何購(gòu)買(mǎi)流量(流量購(gòu)買(mǎi)方式)
收費(fèi)方法
購(gòu)買(mǎi)流量之前，先了解一下常見(jiàn)的計(jì)費(fèi)方式~
是的，請(qǐng)繼續(xù)。
產(chǎn)品總分類(lèi):每次點(diǎn)擊成本每次點(diǎn)擊付費(fèi)。
CPD:每天的費(fèi)用按天收取。
CPM:每米成本支付成千上萬(wàn)的展覽。
注冊(cè)會(huì)計(jì)師:每個(gè)行動(dòng)的成本由行為支付。
每時(shí)間成本按時(shí)間段支付。
流量購(gòu)買(mǎi)實(shí)際上是廣告主直接或間接從媒體或代理商處購(gòu)買(mǎi)流量的過(guò)程。和我們買(mǎi)的沒(méi)有太大區(qū)別。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，我們會(huì)有一個(gè)考慮，在哪里購(gòu)買(mǎi)？你想買(mǎi)什么樣的商品？它的價(jià)格區(qū)間是多少？貨到付款或貨到付款等等。
哪里可以買(mǎi)到交通工具？
目前，移動(dòng)流量的買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)有三種:傳統(tǒng)交易市場(chǎng)、程序化廣告的公開(kāi)交易市場(chǎng)和程序化廣告的私下交易市場(chǎng)。無(wú)論我們?nèi)ツ膫€(gè)市場(chǎng)買(mǎi)流量，都更注重ROI。每個(gè)人都想花更少的錢(qián)，擁有更好的流量。
傳統(tǒng)交易市場(chǎng)
傳統(tǒng)交易市場(chǎng)是相對(duì)于程序化廣告交易市場(chǎng)而言的。這個(gè)市場(chǎng)的主要交易模式是合同購(gòu)買(mǎi)，這是最傳統(tǒng)的廣告銷(xiāo)售模式。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告主提出自己的需求和可承受的價(jià)格，與媒體或媒體代理簽訂買(mǎi)賣(mài)流量的合同，廣告時(shí)間表會(huì)在合同中約定。
合同采購(gòu)有兩種形式:
一種是傳統(tǒng)的合同廣告模式，本質(zhì)上是一種保底廣告模式，保證廣告的投放量和廣告的總量。如果廣告金額沒(méi)有完成，有補(bǔ)償方案。
會(huì)計(jì)方法:持續(xù)生產(chǎn)技術(shù)、持續(xù)生產(chǎn)管理
另一種:合同+定向廣告模式，媒體將整包流量切割成段，針對(duì)不同的用戶(hù)標(biāo)簽投放不同的廣告。簽約時(shí)會(huì)標(biāo)注你要投放的媒體類(lèi)型和受眾類(lèi)型，價(jià)格固定。
會(huì)計(jì)方法:持續(xù)生產(chǎn)管理
合同購(gòu)買(mǎi)適合企業(yè):品牌廣告主或4A公司。
優(yōu)點(diǎn):收費(fèi)方式固定，可以滿(mǎn)足廣告主對(duì)廣告的控制，確定廣告曝光。
缺點(diǎn):傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)幾乎被大型媒體壟斷，簽訂流量包裝合同時(shí)容易浪費(fèi)流量，使得剩余流量難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一整合和有效管理，投放效果無(wú)法保證。
程序廣告公開(kāi)交易市場(chǎng)
傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)的本質(zhì)是人工購(gòu)買(mǎi)，難以滿(mǎn)足廣告主對(duì)廣告投放精細(xì)化的要求。廣告市場(chǎng)上存在基于展示曝光的競(jìng)價(jià)交易模式，傳統(tǒng)廣告代理商負(fù)責(zé)廣告空間資源的批量運(yùn)營(yíng)，小媒體需要聚合流量平臺(tái)連接廣告主。
由于交易不同，無(wú)法提供定制標(biāo)簽，只能由第三方管理，這就是程序化廣告的公開(kāi)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)應(yīng)運(yùn)而生。
計(jì)費(fèi)方式:RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)
RTB是通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的方式公開(kāi)展示光伏競(jìng)價(jià)。廣告主可以根據(jù)交易平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，包括訪(fǎng)問(wèn)者的地域、興趣、年齡等多維度信息，來(lái)決定是否出價(jià)。市場(chǎng)交易是免費(fèi)的，出價(jià)最高者獲勝。
優(yōu)勢(shì):在RTB模式下，廣告主只為有效用戶(hù)群體付費(fèi)，同時(shí)可以積累數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)閉環(huán)優(yōu)化廣告投放，最大化投放效率；媒體通過(guò)投標(biāo)獲得了豐厚的利潤(rùn)。
缺點(diǎn):RTB模式銷(xiāo)售的流量多為中長(zhǎng)尾流量，難以滿(mǎn)足高達(dá)品牌廣告主的需求。此外，剩余流量作弊嚴(yán)重，流量相對(duì)“不清”。
適合場(chǎng)景:
效果廣告:效果廣告主投放效果廣告。
TA補(bǔ)充:品牌廣告主通過(guò)公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式提供TA。
程序性私人交易市場(chǎng)
PMP私人市場(chǎng)項(xiàng)目
為什么會(huì)有PMP？
因?yàn)镽TB的不確定性很大，廣告位置不確定，價(jià)格也不確定。如果把一些優(yōu)質(zhì)的媒體資源放在公開(kāi)交易市場(chǎng)，很有可能其中一部分不會(huì)被交易，即使交易成功，收益也不一定最大化。
在這種情況下，程序性私募交易市場(chǎng)的出現(xiàn)應(yīng)運(yùn)而生。由此，優(yōu)質(zhì)媒體資源的利益得到了一定程度的保障，交易效率也有所提高。
傳統(tǒng)廣告也有私下交易模式，但不是程序化廣告，而PMP是程序化廣告模式下的私下交易市場(chǎng)，這是兩者的根本區(qū)別。
在PMP市場(chǎng)，有三種采購(gòu)方式:PDB、PD和PA。
PDB(私人直接購(gòu)買(mǎi))私人直接購(gòu)買(mǎi)
在PDB模式下，廣告主以固定價(jià)格從媒體購(gòu)買(mǎi)資源，并承諾一定數(shù)量的投放，同時(shí)媒體要承諾廣告主的庫(kù)存。
會(huì)計(jì)方法:持續(xù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展、持續(xù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、持續(xù)專(zhuān)業(yè)管理、持續(xù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
PDB是一對(duì)一的購(gòu)買(mǎi)方式，與傳統(tǒng)的廣告買(mǎi)賣(mài)方式基本相同，即廣告主找媒體確定廣告位置和價(jià)格，然后按照預(yù)定時(shí)間投放廣告。廣告空間資源提前保障。一旦確定了時(shí)間表，下了采購(gòu)訂單，廣告位資源肯定不會(huì)轉(zhuǎn)手，可以最大程度保證投放效率和效果。
優(yōu)點(diǎn):保價(jià)保量
缺點(diǎn):沒(méi)有什么能傷害你。
適用場(chǎng)景:強(qiáng)曝光、保量、優(yōu)化TA
優(yōu)先交易優(yōu)先交易
在PD模式下，廣告主以固定價(jià)格(價(jià)格一般低于保價(jià)保量)從媒體購(gòu)買(mǎi)資源，但不承諾數(shù)量。同樣，媒體也不需要向廣告商承諾庫(kù)存。
會(huì)計(jì)方法:產(chǎn)品總分類(lèi)、產(chǎn)品總分類(lèi)
PD模式下，廣告資源具有一定的不確定性。這種不確定性并不意味著廣告位無(wú)法鎖定，也不意味著廣告價(jià)格無(wú)法提前協(xié)商，而是廣告位的展示量無(wú)法提前保證，這意味著無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)廣告主對(duì)某個(gè)廣告位的預(yù)算。
優(yōu)點(diǎn):價(jià)格有保障。
缺點(diǎn):無(wú)法提前保證顯示。
適用場(chǎng)景:全媒體控頻、精準(zhǔn)TA、重定向
廣告資源的優(yōu)先級(jí)低于PDB，高于需要全程競(jìng)價(jià)的RTB。
私人拍賣(mài)私人投標(biāo)
PA，一種基于邀請(qǐng)的競(jìng)價(jià)模式，只有被媒體邀請(qǐng)的廣告主才能通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式做廣告，一般只適用于優(yōu)質(zhì)媒體資源剩余流量的實(shí)現(xiàn)。
PA模式下，媒體將半開(kāi)放市場(chǎng)中最好的廣告資源只放給本地廣告主競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，出價(jià)最高者獲得。
優(yōu)勢(shì):廣告主對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告空間競(jìng)價(jià)更充分，廣告空間資源保障程度比RTB模式更可靠。此外，高質(zhì)量媒體的價(jià)值被放大，可以避免在ADX中低價(jià)出售的可能性。
缺點(diǎn):價(jià)格和曝光不能提前保證。
適合場(chǎng)景:打造品牌影響力
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