貸款怎么找精準(zhǔn)客戶，如何尋找貸款客戶
1，如何尋找貸款客戶
2，貸款怎么找客戶
3，如何找到需要貸款的客戶
1，如何尋找貸款客戶
幾個(gè)月不至于吧有這么慘你是銀行職員嗎，為了開展業(yè)務(wù)，可以做宣傳，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙顯要的地方刊登廣告、室外宣傳活動(dòng)都可以的。一是老客戶介紹給你； 二是到專業(yè)的市場內(nèi)了解和尋找； 三是通過其他銀行的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人或客戶經(jīng)理了解，他們的一些個(gè)人高端客戶也是小企業(yè)主； 四是商會； 五是政府的小企業(yè)管理等職能部門；2，貸款怎么找客戶
一、銀行個(gè)人貸款流程 1、準(zhǔn)備好相關(guān)的手續(xù)：一般貸款需要提交的手續(xù)主要包括：借款申請書、客戶的身份證、戶口薄、收入證明、婚姻狀況證明等材料（有配偶的客戶，還需提供配偶的身份證和戶口?。┤绻堑盅嘿J款的客戶，需要出具抵押物的產(chǎn)權(quán)證;如果是免擔(dān)保貸款的客戶，需要提供良好的信用記錄。 2、向銀行提出申請：準(zhǔn)備好相關(guān)資料后，客戶可以到銀行或銀行委托的律師事務(wù)所向銀行交驗(yàn)相關(guān)資料和客戶交納各項(xiàng)費(fèi)用后，客戶需要與銀行簽定貸款合同，并以此作為約束雙方的法律性文件。 3、銀行做貸前審批：如果是購房貸款，首先由銀行委托的律師事務(wù)所對客戶申請進(jìn)行初審，如果合格則由銀行進(jìn)行最后的貸款審批;如果審查不合格，則銀行將退回客戶的相關(guān)資料并向客戶說明情況。 4、辦理其它法律手續(xù)：除合同之外，客戶還需辦理一些法律手續(xù)。如果是抵押貸款的客戶銀行貸款利率網(wǎng)，客戶還需要到相關(guān)部門進(jìn)行抵押物的抵押登記和備案，以備將來查詢。 5、銀行放款：客戶的相關(guān)手續(xù)料理完畢之后，銀行會根據(jù)對借款人的評定，進(jìn)行借款審批或者報(bào)送上級審批。然后，工作人員會告知客戶貸款數(shù)量、貸款期限、貸款利率等相關(guān)細(xì)節(jié)，并簽發(fā)貸款指令，將貸款項(xiàng)劃入客戶帳戶。 二、個(gè)人向銀行貸款需要的材料 1.借款人的有效身份證、戶口簿； 2.婚姻狀況證明，未婚的需提供未婚證、已離婚的需出具法院民事調(diào)解書或離婚證（注明離異后未再婚）； 3.已婚需提供配偶的有效身份證、戶口簿及結(jié)婚證； 4.借款人的收入證明（連續(xù)半年的工資收入證明或納稅憑證當(dāng)?shù)兀?5.房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證； 6.擔(dān)保人（需要提供身份證、戶口本、結(jié)（未）婚證等）3，如何找到需要貸款的客戶
隨著我國經(jīng)濟(jì)體系完善和信貸制度建立，更多的大眾會選擇貸款來解決資金上的短缺。信貸業(yè)逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)體系中不可或缺的一部分。然而作為信貸員來說，無論是銀行信貸員、小額貸款公司的業(yè)務(wù)員、還是貸款中介，如何找到優(yōu)質(zhì)有貸款需求的客戶，是每個(gè)月業(yè)績考核上的一個(gè)重要指標(biāo)。下面，由來自賺賺金融的金牌顧問給大家分享一下幾個(gè)比較實(shí)用的方法：一、利用自身的圈子資源，拓展人脈。信貸業(yè)作為金融圈的一環(huán)，圈子資源非常重要。只有人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會有財(cái)富。信貸員應(yīng)該多結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問、貸款中介等。同時(shí)，利用自身的自媒體資源，如微信、微博、QQ等，把自己的從業(yè)經(jīng)歷、行業(yè)資訊、代理產(chǎn)品等訊息及時(shí)展現(xiàn)給大家。這樣，潛伏在身邊有貸款需求的人，才會在第一時(shí)間能和你主動(dòng)取得聯(lián)系。優(yōu)點(diǎn)：身邊親友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。缺點(diǎn)：需要耐心等待，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人每天都需要貸款。二、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺優(yōu)點(diǎn)：這里不是說類似于趕集網(wǎng)、58等門戶式信息網(wǎng)站，這里說的是一些類似于“賺賺金融”的專業(yè)服務(wù)平臺，可以一站式辦理貸款的金融服務(wù)平臺。這樣可以增加行業(yè)交流，提升可信度等優(yōu)點(diǎn)，一舉多得。缺點(diǎn)：部分平臺入駐需收費(fèi)，“賺賺金融”不收取三、發(fā)送傳單、名片雖然這種方式很古老，感覺很不上檔次，但是真正有貸款需求的人可能就是與你擦肩而過的陌生人。作為貸款行業(yè)來講，發(fā)送傳單，是一個(gè)可以直接與有需求客戶進(jìn)行咨詢的方式。一個(gè)成功信貸員的名片，應(yīng)該像明信片一樣的發(fā)送。優(yōu)點(diǎn)：投入成本低，可以直接與不同檔次的客戶接觸。缺點(diǎn)：僅憑一張宣傳單，很難得到客戶的完全信任。四、場景化的精準(zhǔn)客戶群體推廣根據(jù)貸款產(chǎn)品的不同而選擇不同的貸款群體，例如：推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸、企業(yè)貸等場景化屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，那么只需要把推廣訊息定向散布到目標(biāo)人群中即可收獲到意外的效果。優(yōu)點(diǎn)：客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。缺點(diǎn)：推廣速度慢，需要時(shí)間沉淀。五、電話營銷通過自己的電銷團(tuán)隊(duì)，每天通過電話的方式與潛在客戶接觸。優(yōu)點(diǎn)：一個(gè)好的電銷團(tuán)隊(duì)可以有效的挖掘出潛在客戶。缺點(diǎn)：咨詢量低，轉(zhuǎn)化率差，素質(zhì)不高的電銷人員往往抓不住潛在客戶。六、維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶。像文章開頭說的一樣，人才能創(chuàng)造財(cái)富，所以人多的地方才會有財(cái)富。信貸業(yè)做的不應(yīng)該是一錘子買賣，維系好老客戶的關(guān)系十分重要。一個(gè)通過貸款真正解決資金周轉(zhuǎn)問題的客戶，只要維系好關(guān)系，如定期的電話回訪、節(jié)日短信祝福等，他會很樂于推薦更多的客戶。優(yōu)點(diǎn)：通過老客戶的轉(zhuǎn)介紹客戶，對流程熟悉，易于交流合作。缺點(diǎn)：百利而無一害。通過以上方法，只是可以找到有貸款需求的客戶，優(yōu)秀的自身素質(zhì)、溝通能力以及過關(guān)的貸款產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是真正能留住客戶的關(guān)鍵。每個(gè)有貸款需求的客戶的關(guān)注點(diǎn)都不會相同，有些客戶特別關(guān)心貸款利率、有些客戶特別注重放款額度、有些則是在意抵方式。能夠敏銳的抓住客戶的需求痛點(diǎn)，再通過自己良好的溝通能力與客戶交流，實(shí)實(shí)在在的為客戶解決資金周轉(zhuǎn)問題，才是一個(gè)金牌銷售的制勝法寶！1、 老客戶介紹這方面也不用多說了，意義也不用闡述了。當(dāng)你的潛在客戶達(dá)到500，實(shí)際客戶達(dá)到50之后，你的銷售將會變得簡單許多。工作的一個(gè)重點(diǎn)是維系好這些客戶關(guān)系，讓客戶幫忙介紹。注意信任、互惠。信任：你是個(gè)可靠靠譜真誠的人。互惠：不單純是物質(zhì)方面，更重要是其他方面的互惠。2、 學(xué)會實(shí)用工具，事半功倍業(yè)務(wù)不能僅是埋頭苦干。聰明的業(yè)務(wù)員，通常都會找一些好的工具使用，達(dá)到事半功倍的作用。推薦幾類：客戶關(guān)系管理crm軟件——比如用友crm、xtools；融資貸款需求平臺——扁擔(dān)融、融資城。人脈管理——天際網(wǎng)、人脈網(wǎng)。3、 高端人脈這方面不多說，多結(jié)實(shí)一些這樣的朋友，對業(yè)務(wù)幫助會非常大。但核心是，要想結(jié)實(shí)高端人脈朋友，你也必須把自己變得高端。通過中介、熟人介紹、電話營銷、實(shí)地陌拜，基本就這幾個(gè)。從13年入行到現(xiàn)在5年多了，最近剛升營業(yè)部經(jīng)理，最近心情不錯(cuò)，簡單寫下我的看法。信貸這個(gè)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)非常大的行業(yè)，總的可以概括出來銀行機(jī)構(gòu)，民間機(jī)構(gòu)，P2P貸款機(jī)構(gòu)，小額貸款機(jī)構(gòu)，消費(fèi)金融公司等多種業(yè)態(tài)。在尋找客戶之前首先要理解公司在信貸整個(gè)行業(yè)的是處于一個(gè)什么樣的狀況存在？是一手拓客？還是消化一手拓客公司的客戶，進(jìn)行資金補(bǔ)充（二手單公司）？什么是一手拓客公司？就是自身品牌形象好，公司產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)，放款額度高，在獲得較少客戶的情況下，能夠獲得不錯(cuò)的提成收入。這一類公司普遍管理嚴(yán)格，競爭壓力大，整體氛圍嚴(yán)肅。什么是消化一手拓客公司的客戶，進(jìn)行資金補(bǔ)充呢（二手單公司）？就是自身品牌形象一般，公司產(chǎn)品風(fēng)控要求整體略低于一手拓客公司，放款額度低，只有在獲得大量的客戶情況下，才能獲得補(bǔ)充的提成收入。這一類公司普遍管理松懈，競爭壓力不太強(qiáng)，整體氛圍輕松。作為一名剛?cè)胄械男刨J經(jīng)理，如果自身是一手拓客公司，去強(qiáng)力挖掘二手單，那么整個(gè)風(fēng)控很難過審，通過率會顯著的降低，額度也失去了原來的優(yōu)勢。如果自身是二手單公司，去強(qiáng)力挖掘一手單，那么整個(gè)單量和放款總額度會較少，收入降低，辛苦努力和收益不成比例。