鏈家左暉是陜西哪里人
左暉怎么走的2021年5月20日，左暉因肺癌意外惡化去世，享年50歲。左暉(1971年1月-2021年5月20日)，男，出生于陜西渭南，北京大學(xué)EMBA，貝殼公司創(chuàng)始人、自如永久名譽(yù)創(chuàng)始人、名譽(yù)董事長(zhǎng)。曾任鏈家董事長(zhǎng)、貝殼董事長(zhǎng)、自如董事長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司法定代表人。2001年創(chuàng)辦鏈家。2021年5月20日，據(jù)貝殼公司消息，左暉因肺癌意外惡化去世。2021年，鏈家、貝殼的董事長(zhǎng)左暉，以2220億元財(cái)富，力壓恒大許家印、萬(wàn)達(dá)王健林，成為名副其實(shí)的“地產(chǎn)首富”。如今，左暉坐擁鏈家、貝殼、自如三家中介公司，立志于消除中介行業(yè)不公，重塑中介行業(yè)規(guī)則。然而就在左暉大刀闊斧改變中介行業(yè)現(xiàn)狀，眼瞅著行業(yè)變得越來(lái)越好的時(shí)候，左暉突然病逝，中介行業(yè)將再次發(fā)生前所未有的動(dòng)蕩。左暉一周前登頂房地產(chǎn)首富，他有多少身價(jià)？左暉出生于1971年，陜西渭南人，畢業(yè)于北京化工大學(xué)計(jì)算機(jī)系，貝殼公司創(chuàng)始人，曾任鏈家董事長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。他于2001年創(chuàng)辦鏈家，后先后創(chuàng)辦自如網(wǎng)與鏈家網(wǎng)。曾獲得民建中央抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。2021年4月，福布斯全球富豪榜發(fā)布，左暉以155億美元財(cái)富位列榜單第128名。
通過(guò)左暉的個(gè)人資料以及網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)可以看出他之所以可以在房地產(chǎn)行業(yè)里站穩(wěn)腳跟并榮登首富，我覺(jué)得首先離不開(kāi)他的努力，他大學(xué)期間就讀計(jì)算機(jī)系計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專(zhuān)業(yè) 后又考了EMBA 碩士 ，而后投身于房地差行業(yè)，我們平時(shí)買(mǎi)房、租房、賣(mài)房等常用的鏈家、自如、貝殼找房的等都有他的身影，可見(jiàn)他是一個(gè)將知識(shí)結(jié)合實(shí)際運(yùn)用起來(lái)的人，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求為其通過(guò)服務(wù)。貝殼找房在這一領(lǐng)域飛速成長(zhǎng)，是獨(dú)屬于左暉的財(cái)富密碼。目前，貝殼在資本市場(chǎng)的總市值將近3800億，比萬(wàn)科高出700億，相當(dāng)于碧桂園和恒大的總和。 外界對(duì)它的評(píng)價(jià)可以提供一些線(xiàn)索——貝殼找房是一個(gè)真正脫胎于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)巨頭。左手互聯(lián)網(wǎng)，右手房地產(chǎn)，妥妥都是中國(guó)經(jīng)濟(jì)浪潮下最大的兩個(gè)金窟。
從中國(guó)前500富豪榜上可以看出創(chuàng)立貝殼和鏈家的左暉居于第八，緊挨大家熟知的馬云。據(jù)說(shuō)左暉身價(jià)2220個(gè)億。但是我覺(jué)得他的身價(jià)其實(shí)不太好衡量，因?yàn)樗闹R(shí)創(chuàng)造出來(lái)的財(cái)富我覺(jué)得是不可估量的，如果他沒(méi)有去世我想可能后期的發(fā)展前景是我們可以期待的。
深析鏈家貝殼老板左暉的財(cái)富積累過(guò)程鏈家，一個(gè)遍布全國(guó)、家喻戶(hù)曉的房產(chǎn)中介品牌，已經(jīng)走過(guò)了20年的發(fā)展歷程。這個(gè)過(guò)程中， 左暉堅(jiān)持做難而正確的事情，讓鏈家野蠻生長(zhǎng)，成為行業(yè)老大。
5月13日，新財(cái)富發(fā)布的“2021新財(cái)富500富人榜”中，憑借著貝殼上市，身家暴增6倍至2220億元，成為新一任地產(chǎn)界首富。
如今，這位被被媒體冠以“中介教父”名號(hào)的大佬卻不幸離開(kāi)了人世間。
01
1971年，左暉出生于陜西渭南的一個(gè)普通家庭。
他從小學(xué)習(xí)成績(jī)就很棒，屬于父母口中別人家的孩子。
1988年，17歲的左暉考上了北京化工學(xué)院，學(xué)的是計(jì)算機(jī)應(yīng)用專(zhuān)業(yè)。
4年之后，21歲的左暉從學(xué)校畢業(yè)，被分配到了北京郊區(qū)的一家工廠(chǎng)，做技術(shù)員。
然而僅僅工作了不到三個(gè)月，左暉就選擇了辭職，因?yàn)樗杏X(jué)每天重復(fù)的打雜生活太單調(diào)無(wú)聊。
辭了工作，他來(lái)到了中關(guān)村一家軟件公司做客服，每天的工作就是接打電話(huà)，和客戶(hù)溝通，這種沒(méi)日沒(méi)夜的工作讓他一度出現(xiàn)幻聽(tīng)。
1995年，他又跳槽到另外一家軟件公司，成了一名市場(chǎng)銷(xiāo)售員。這段和客戶(hù)直接接觸的經(jīng)歷讓左暉意識(shí)到自己的長(zhǎng)處和短板，他鉆研能力強(qiáng)，做事也細(xì)心，但內(nèi)向低調(diào)的性格并不適合在銷(xiāo)售行業(yè)。
在一次聚會(huì)上，左暉和兩位北漂的大學(xué)同學(xué)越聊越興奮，一拍即合決定單干，于是每人出資五萬(wàn)，跨進(jìn)了一個(gè)完全陌生的行業(yè)——保險(xiǎn)行業(yè)，做起了保險(xiǎn)代理。
“如果我的業(yè)績(jī)要做得比同行們更好的話(huà)，就只有比他們業(yè)務(wù)更精?！?/strong>
為了比別人做的更好，左暉每天認(rèn)真研讀幾大保險(xiǎn)公司的理賠條款細(xì)則。盡管沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但左暉的鉆研精神讓他很快找到了切入點(diǎn)，他逐字逐句的研究各大保司的理賠條款，再將分析出的重點(diǎn)給員工培訓(xùn)，不到半年時(shí)間，左暉儼然成為了保險(xiǎn)行業(yè)的專(zhuān)家。
在那個(gè)遍地機(jī)會(huì)的年代，正是因?yàn)楸葎e人更加用心，左暉的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，巔峰時(shí)期年收入高達(dá)500多萬(wàn)。
到了 2000 年，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)生一連串政策調(diào)整，左暉決定退出保險(xiǎn)行業(yè)，另尋市場(chǎng)。此時(shí)的他，已經(jīng)攢下了人生的第一桶金。
積累了一定閱歷和財(cái)富的左暉，已經(jīng)在北京扎下腳跟，開(kāi)始邁上了事業(yè)的新臺(tái)階。
他決定轉(zhuǎn)行做房產(chǎn)中介。
02
對(duì)于房產(chǎn)行業(yè)的亂象，左暉本人是深有體會(huì)。此時(shí)的他已經(jīng)北漂12年，搬了十幾次家，還曾被中介騙的一塌糊涂。
他在購(gòu)房時(shí)發(fā)現(xiàn)，“買(mǎi)房找不到合適的房源，賣(mài)房的找不到稱(chēng)心的買(mǎi)家”，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
于是，他毅然選擇了進(jìn)軍二手房交易行業(yè)。于2000年8月成立了北京鏈家房地產(chǎn)展覽展示中心，并與《北京晚報(bào)》合作舉辦“房地產(chǎn)個(gè)人購(gòu)房房展會(huì)”。
左暉首創(chuàng)的房展會(huì)
經(jīng)過(guò)精心籌備，參展的人們從四面八方蜂擁而至，展會(huì)大獲成功。這讓左暉信心倍增。他覺(jué)得自己的方向找準(zhǔn)了。
2001年，左暉創(chuàng)辦北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。
當(dāng)時(shí)的二手房市場(chǎng)上黑中介橫行，亂象叢生，騙子一大堆。
為了擺脫“黑中介”的形象，左暉大膽提出“真房源行動(dòng)”， 即房源真實(shí)存在、房屋真實(shí)在售、房?jī)r(jià)真實(shí)有效。
在左暉看來(lái)，樹(shù)立了信譽(yù)，才有希望發(fā)展的更好。在公司發(fā)展的過(guò)程中，左暉也創(chuàng)下了多個(gè)行業(yè)第一：
在他的帶領(lǐng)下，鏈家不斷地改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2014年，成為北京最大的房產(chǎn)中介后，左暉開(kāi)始走出北京。
2015年，鏈接在全國(guó)發(fā)起了大規(guī)模收購(gòu)，上海德佑、北京易家、深圳中聯(lián)、杭州盛世管家、北京高策地產(chǎn)、廣州滿(mǎn)堂紅和成都伊誠(chéng)地產(chǎn)，都被鏈家收入囊中。
僅這一年時(shí)間，鏈家營(yíng)業(yè)額就增長(zhǎng)了4倍，凈利潤(rùn)從1.37億，暴漲到11.96億元。
此時(shí)的鏈家，已經(jīng)正式成為了一家交易規(guī)模破7000億的巨無(wú)霸王。
一路狂奔，業(yè)績(jī)也喜人，但是對(duì)于左暉來(lái)說(shuō)，危機(jī)意識(shí)是任何時(shí)候都不能少的。
在鏈家發(fā)展的十幾年時(shí)間里，左暉一直在思考一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)干掉鏈家？
在他的眼里，最大的威脅，會(huì)來(lái)自線(xiàn)上。
危機(jī)意識(shí)頗強(qiáng)的左暉，其實(shí)早在幾年前就有準(zhǔn)備，一個(gè)偉大的構(gòu)想，早已根植胸中。
03
很多人都會(huì)有疑問(wèn)， “為什么鏈家做得好好的，左暉卻還要做貝殼”？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，左暉在一次鏈家周年會(huì)上給出了回答。
“我們不做貝殼，我們一樣能很好成長(zhǎng)，我們一樣能賺很多錢(qián)，甚至能賺更多的錢(qián)。因?yàn)槲覀冏龅倪@些事情，其實(shí)很多是花很大的成本，很多在今天根本就見(jiàn)不到效果，我們?yōu)槭裁催€要做呢？......我們希望因?yàn)橛形覀兇嬖?，讓這個(gè)國(guó)家讓這個(gè)行業(yè)變得有些不一樣?！?/strong>
在左暉看來(lái)，貝殼是一個(gè)破局者，他要讓這個(gè)行業(yè)變得更好。
有了目標(biāo)，那就是開(kāi)始行動(dòng)。
2016年，鏈家開(kāi)啟了瘋狂融資。
左暉先是打動(dòng)了華興資本的包凡，拿到了包括騰訊、新希望、高瓴資本64億元的B輪融資。
之后為了獲得孫宏斌的投資，當(dāng)時(shí)還在養(yǎng)病的左暉，還和孫宏斌吃了兩次飯，喝了兩頓酒，拿到了26億元的投資。
為此，左暉也簽下了對(duì)賭。鏈家必須在2021年之前完成上市，否則，鏈家需要返還投資人64億+25.6億利息。
但作為房地產(chǎn)中介，想在資本市場(chǎng)獲得高的估值，并沒(méi)有太大的想象空間。
于是，左暉帶著投資人的希望，開(kāi)始下一盤(pán)更大的棋。
2018年4月，左暉醞釀多年的貝殼找房，正式上線(xiàn)。
在左暉看來(lái)，貝殼找房是一個(gè)破局者。但在其他同行眼中，貝殼卻是實(shí)打?qū)嵉臄嚲终摺?/strong>
2018年6月，貝殼找房剛剛成立兩個(gè)月，58集團(tuán)就曾發(fā)起真房源誓約大會(huì)，聯(lián)合我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等，成立了著名的“反貝殼聯(lián)盟”，而這次抗議的焦點(diǎn)就在于貝殼“又當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”的行為。
58同城姚勁波
58同城姚勁波意味深地說(shuō)： “有的公司希望同行全死掉，只有我活著，這種想法是不對(duì)的?！?/strong>
對(duì)于同行的這些行動(dòng)和言論，左暉并沒(méi)有太當(dāng)回事，也不公開(kāi)回應(yīng)，貝殼在他的計(jì)劃之內(nèi)，一路狂奔。
據(jù)招股書(shū)顯示，2019年貝殼GTV（交易金額）為21280億元人民幣，同比增長(zhǎng)84.5%。截至2020年6月30日，貝殼集團(tuán)在中國(guó)103個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍的城市擁有260多個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，4.2萬(wàn)多家以社區(qū)為中心的門(mén)店，以及45.6萬(wàn)個(gè)代理商。
隨之而來(lái)的是年?duì)I收突發(fā)猛進(jìn)。2018年和2019年，貝殼的營(yíng)收分別為286億元和460億，營(yíng)業(yè)收入的增速約為60.6%。同時(shí)，貝殼占據(jù)了中國(guó)房產(chǎn)交易和服務(wù)行業(yè)的最大市場(chǎng)份額，其2019年的GTV為2.13萬(wàn)億元。收入主要來(lái)自住房交易和服務(wù)的傭金，其中2019年二手房交易和新房交易收入分別為246億元人民幣和202億元人民幣。
2020年8月13日，貝殼找房在美國(guó)紐交所上市，成為中國(guó)居住服務(wù)平臺(tái)第一股。
開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，總市值超過(guò)420億美元，位列當(dāng)時(shí)在美上市的第七大中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司。
在這樣一個(gè)高光時(shí)刻，左暉卻坦言，“一直沒(méi)有特別找到IPO的興奮的感覺(jué)”“找不到上市應(yīng)該去不一樣心情的理由”。
左暉不在意上市，不在意股價(jià)，但他有自己在意的事。
在云敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，他說(shuō)希望所有貝殼人都記住居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的艱難，記住他們是靠堅(jiān)持做正確的事、創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)價(jià)值，才走到了今天， “請(qǐng)大家永遠(yuǎn)相信自己。雖然每個(gè)人都很渺小，但只要我們?cè)谝黄?，就能?chuàng)造巨大的價(jià)值，可動(dòng)山林?！?/strong>
04
人們常說(shuō)，阿里有馬云的“六脈神劍”，但世人不知的是，左暉亦有他的三大“法寶”。
第一大法寶：用價(jià)值觀(guān)實(shí)現(xiàn)正循環(huán)
“1992年，我大學(xué)畢業(yè)，2004年買(mǎi)了第一套房子，中間這12年，我一直在租房，換了10個(gè)房子，也曾經(jīng)被騙得一塌糊涂?！?/p>
這是左暉的故事，也是一個(gè)普通人的故事，他的普通在于，這個(gè)人或許是你，或許是我，或許是其他人。
但他的不普通在于，有的人被騙了就被騙了，但有的人會(huì)去考慮改變他，而左暉是少數(shù)愿意去改變這個(gè) 社會(huì) 的人。
在鏈家還沒(méi)入場(chǎng)前的二手房交易市場(chǎng)，行業(yè)像一個(gè)搏殺的叢林，消費(fèi)者和經(jīng)紀(jì)人互不信任，大多數(shù)中介也是能騙一個(gè)是一個(gè)的做事風(fēng)格，讓客戶(hù)不滿(mǎn)意甚至憤怒。
所以他要做出改變，推出“真房源”、推出“不吃差價(jià)”這種和行業(yè)潛規(guī)則相背而行的規(guī)則。
左暉覺(jué)得，一旦市場(chǎng)形成了正向循環(huán)，長(zhǎng)期持續(xù)做正向積累，就具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，即便其他同行用同樣的方式都無(wú)法做到趕超，這是一場(chǎng)“非對(duì)稱(chēng)的競(jìng)爭(zhēng)”。
面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，左暉表示并不擔(dān)心，因?yàn)檎嬲母?jìng)爭(zhēng)會(huì)促進(jìn)整個(gè)組織的成長(zhǎng)。
關(guān)于如何盈利，左暉也有著自己的堅(jiān)持，“對(duì)商業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利根本不重要，你提供的價(jià)值是最重要的”，“只要你創(chuàng)造了價(jià)值，盈利不是早晚的事兒?jiǎn)帷薄?/p>
第二大法寶：用高維人才干掉低維
在左暉的價(jià)值觀(guān)中，“經(jīng)紀(jì)人的尊嚴(yán)”是必須重視且要落實(shí)到位的。
而要獲得“經(jīng)紀(jì)人的尊嚴(yán)”，左暉喜歡查理.芒格說(shuō)的那句話(huà)：
你要想得到什么東西，最好的方式就是能配得上。
在一張朋友圈流傳的截圖中，鏈家的經(jīng)紀(jì)人中，不乏北京、上海雙一流高校畢業(yè)的人。
為什么要招本科生，左暉有他的邏輯：
一個(gè)接受了16年制標(biāo)準(zhǔn)教育的學(xué)生，他在選擇工作時(shí)候一定會(huì)有更多的考量，最終選擇經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)也承擔(dān)了更高的機(jī)會(huì)成本。
這種機(jī)會(huì)成本，大概率會(huì)轉(zhuǎn)化為工作中的更有底線(xiàn)和更認(rèn)真。
人招進(jìn)來(lái)之后，與之對(duì)應(yīng)的是一套相對(duì)應(yīng)的配合體系，提供足夠好的保障。
這是鏈家和其他同行企業(yè)不同的氣質(zhì)，更高素質(zhì)的人才，不僅僅是給服務(wù)客戶(hù)端帶來(lái)更好的體驗(yàn)，還能夠節(jié)省管理成本。
高素質(zhì)的人之間，能夠有更強(qiáng)的信任感，而信任是一家企業(yè)最稀缺的，無(wú)論是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外。
第三大法寶：用長(zhǎng)期主義對(duì)抗短期焦慮
一個(gè)高客單價(jià)的行業(yè)，需要高信任感，但現(xiàn)實(shí)是這個(gè)行業(yè)像一個(gè)搏殺的叢林，大家互不信任。
在地產(chǎn)行業(yè)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該是核心資產(chǎn)，但現(xiàn)實(shí)卻是易耗品，曾有人形容：
“經(jīng)紀(jì)人就像毛巾，擰干一條再換一條”。
為什么是這個(gè)結(jié)果，原因無(wú)他，利益二字，短期見(jiàn)效最快，信用是長(zhǎng)期收益，信用需要通過(guò)放棄不當(dāng)?shù)亩唐谑找嫒Q。
大家都不愿做“長(zhǎng)期而有難度的事情”，不愿意去“通過(guò)做好口碑去做積累”，不愿意去“基于未來(lái)而改善行業(yè)生態(tài)”。
而如何讓企業(yè)渡過(guò)這種長(zhǎng)期無(wú)回報(bào)的“魔咒”？在左暉看來(lái)，需要兩種力量。
一是相信的力量。 堅(jiān)信品質(zhì)正循環(huán)的努力方向是正確的，堅(jiān)持做下去，消費(fèi)者一定會(huì)回來(lái)。
二是激勵(lì)的力量。 經(jīng)紀(jì)人做了正確的事情就會(huì)得到消費(fèi)者的激勵(lì)，消費(fèi)者的激勵(lì)可以促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人更深的根植于行業(yè)，保持更好的職業(yè)操守，努力提升自我專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，并為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，從而形成正循環(huán)。
這是左暉的價(jià)值觀(guān)，也是貝殼的價(jià)值觀(guān)。
05
“搞不清的時(shí)候就選最難的一條路”
不吃差價(jià)、建樓盤(pán)字典、推真房源、做居住服務(wù)平臺(tái)……
左暉當(dāng)初的每一步?jīng)Q策在當(dāng)時(shí)來(lái)看似乎都不夠明智，但時(shí)間卻給出了最好的證明，一路走來(lái)，他一直都在做著“難而正確的事”。
“走捷徑很容易，但它是錯(cuò)的，一般情況下，對(duì)的事情都很難。有時(shí)候你搞不清楚什么是難而正確的事，那就去選最難的一條路”。
事實(shí)最終證明，只要堅(jiān)持對(duì)用戶(hù)好，對(duì)服務(wù)者好，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，哪怕眼前的路再難，也有愿景達(dá)成的那一天。
不多說(shuō)了，左暉先生，一路走好。