如何安全地保障自己拿回扣10分采購(gòu)不用說(shuō)的？
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如何安全地保護(hù)自己以獲得 10 點(diǎn)返利
采購(gòu)不用說(shuō)，中國(guó)的供應(yīng)商很會(huì)用回扣，拿的時(shí)候注意點(diǎn)就好了。你必須知道你是否應(yīng)該接受它。
1. 判斷供應(yīng)商的可靠性，或者說(shuō)背景，供應(yīng)商必須是自己培養(yǎng)的，而不是其他人員介紹的，尤其是和你的上司或者老板有關(guān)系的供應(yīng)商。
2、大宗產(chǎn)品，如果采購(gòu)量大，公司高層肯定會(huì)很敏感，甚至跟進(jìn)。最好不要伸手。
3、如果供應(yīng)商是壞人拿回扣打到親戚銀行卡，也就是沒(méi)有道德的人，千萬(wàn)不要伸手，否則會(huì)很被動(dòng)。與新的供應(yīng)商合作時(shí)最好不要有這些東西。新供應(yīng)商也應(yīng)有檢驗(yàn)期；
第四，討價(jià)還價(jià)，最好適可而止，不要太恨，但一定要知道對(duì)方的底價(jià)，否則沒(méi)有可操作的余地。最好對(duì)供應(yīng)商的行業(yè)產(chǎn)品有一定的了解。
5. 求婚的方式有很多，最好不要直接提錢或者提百分比；
6、不要在公共場(chǎng)合提及，不要使用公司電話，包括公司手機(jī)，最好有絕對(duì)私密的聯(lián)系方式。
7、不要太貪心。大家有錢還是存著比較好。不要讓自己吃飽，商人餓死的局面。不要讓供應(yīng)商認(rèn)為你是一個(gè)貪得無(wú)厭的人......
8.如果你能幫助供應(yīng)商，請(qǐng)幫助，尤其是交貨期、質(zhì)量、付款日期。
9、與公司同事相處，相處要融洽，人緣要好，不要太小氣，也不要太大方。
10、自己的消費(fèi)還是保守點(diǎn)好。即使有錢，買房買車也要慎重，除非你家經(jīng)濟(jì)背景好，比如你的老公或者老婆有錢，或者你的父母有錢，或者有其他更大的合法陽(yáng)光來(lái)源.
11.我一般都是直接發(fā)郵件問(wèn)單價(jià)有沒(méi)有問(wèn)題。如果沒(méi)有，我會(huì)發(fā)送官方報(bào)價(jià)。
12.不要將獲得的返利轉(zhuǎn)入自己的賬戶。
拿回扣的問(wèn)題--如何安全拿回扣
. . . . . 別糾結(jié)了，這就是職業(yè)職業(yè)！被發(fā)現(xiàn)了！，至于如何安全地得到它，這個(gè)儲(chǔ)能據(jù)說(shuō)是游戲規(guī)則。網(wǎng)站公司不上路，你也無(wú)能為力。你真的不能非黑即白地談?wù)撨@件事！或許只要大家都遵守游戲規(guī)則，就安全了。. . 這與購(gòu)買回扣相同。. . .
如何給客戶回扣？提供回扣的技巧
現(xiàn)在好的優(yōu)質(zhì)客戶，雖然優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是靠前位的，但是無(wú)形的返利才是靠前位的。每個(gè)人出來(lái)賺錢都很辛苦，所以出現(xiàn)這樣的事情很正常。及時(shí)和體面的回扣是留住客戶的有力手段。但是哪些客戶該給，哪些客戶不該給，給多少是一門藝術(shù)，需要我們花大量的時(shí)間去觀察和分析。
以下是返利法的總結(jié)：
5、一定要記住返利不能提得太早，要看進(jìn)度，不要承諾具體數(shù)字。
一般情況下，回扣這兩個(gè)字最好不要先說(shuō)給我們聽(tīng)。很多生意都是因?yàn)槲覀儾恍⌒恼f(shuō)出這樣的話而丟失的。說(shuō)這話之前，一定要對(duì)客戶的組織機(jī)構(gòu)、人員關(guān)系等有一個(gè)清晰的了解，然后在聯(lián)系客戶時(shí)制定好措辭后再?zèng)Q定要不要給。比如你是客戶的老板或者股東，絕對(duì)不能提，一提就掛了。還有老板的親戚。對(duì)老板很忠心的人，不能提，提了就會(huì)掛，因?yàn)樗麄円宦?tīng)到回扣兩個(gè)字，就會(huì)覺(jué)得你的價(jià)錢很水，或者覺(jué)得你不誠(chéng)實(shí)。還有一些親戚比較貪心，你不能馬上提，
場(chǎng)合也很重要：
首先，你不能在有第三方在場(chǎng)的情況下提出問(wèn)題。
其次，在監(jiān)測(cè)措施做得好的企業(yè)中，不可能提高意識(shí)。
第三，不能在給他辦公室的電話中提及。飯桌上提出來(lái)最有效，其次是休息時(shí)私下給他打電話。效果也不錯(cuò)。
我們面對(duì)的采購(gòu)人員大部分是農(nóng)民工。當(dāng)然，這些人都喜歡多掙點(diǎn)外快，但總的來(lái)說(shuō)，不要隨便提，因?yàn)樾枰槍?duì)不同的人采取不同的對(duì)策：
1、想要拿回扣，就得偽裝成貴族階層。
這種人，說(shuō)明回扣是他不愿意說(shuō)的，但是他心里是很想要的。他不會(huì)和你談回扣，你自己也談不上。這個(gè)時(shí)候你一定要做好自己的工作，讓他覺(jué)得你公司的產(chǎn)品技術(shù)肯定沒(méi)有問(wèn)題，然后建立良好的人際關(guān)系，讓他認(rèn)可你，信任你，然后找機(jī)會(huì)委婉地談回扣。讓他覺(jué)得不拿回扣對(duì)不起自己。最好讓他覺(jué)得對(duì)不起你們公司不拿回扣，他才會(huì)順利接受。
2.直接進(jìn)入返利類別。
3、還有人想拿回扣卻沒(méi)有勇氣。
4.不返利。在很多項(xiàng)目中拿回扣打到親戚銀行卡，你會(huì)遇到客戶想跟你壓價(jià)。這個(gè)時(shí)候你就得嗅出他肯定是有原因的。會(huì)出現(xiàn)主管部門想方設(shè)法壓價(jià)的情況。他們不要回扣，他們只是想證明自己可以用低廉的價(jià)格做優(yōu)質(zhì)的工程。只是一個(gè)口氣而已，所以你要做好個(gè)人公關(guān)，多抱怨，讓他相信你。還有一些剛開(kāi)始工作或者有意推廣的客戶。對(duì)于這樣的客戶，你要加強(qiáng)情感投入。聊生活，聊健康等等。逢年過(guò)節(jié)送小禮物。
以下是送禮知識(shí)。銷售是人與人之間的關(guān)系。中國(guó)人是一個(gè)非常重視關(guān)系的民族。關(guān)系需要維持。如果你不去發(fā)現(xiàn)它們，如果你不經(jīng)常維護(hù)它們，它們就會(huì)像顏色一樣褪去。遠(yuǎn)親不如近鄰。事實(shí)上，如果你們經(jīng)常聚在一起，經(jīng)常打電話，經(jīng)常見(jiàn)面，關(guān)系會(huì)更好。我覺(jué)得做銷售的時(shí)候，應(yīng)該經(jīng)常給客戶送禮物，因?yàn)橹袊?guó)大部分人都愛(ài)乘小便宜。禮物不能太貴，太貴了不好，送得太貴了，自己不值，顧客也不敢要。禮品最好由公司定制，
1.禮物分為幾種
1、實(shí)用型：鋼筆、筆記本、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等最常用，了解客戶的愛(ài)好和性格，隨心搭配。客戶更容易接受，也能慢慢建立良好的關(guān)系。
3.代幣類：交通卡（當(dāng)然已經(jīng)充值了）、手機(jī)充值卡、各種超市代金券等。這類禮物的優(yōu)點(diǎn)不用多說(shuō)，送人方便，實(shí)惠，而且難得的好東西！
4. 奢侈品類：手表，高檔禮品，單子到了關(guān)鍵時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候不進(jìn)貨要等到什么時(shí)候？不過(guò)，記得要找出顧客的“愛(ài)好”，才能搭配出他們喜歡的東西。
2、客戶對(duì)禮品的心態(tài)分析：
2、實(shí)惠型：這類顧客就是茶壺里的水煮餃子——知道的就知道了，就來(lái)點(diǎn)實(shí)惠的吧。3、借機(jī)下蛋：這類客戶比較難對(duì)付，好在他的要求一般不會(huì)...
我有一個(gè)600萬(wàn)的項(xiàng)目要給別人做，怎么拿回扣？
看項(xiàng)目的額度，如果降到20%左右，可以得到5%的返利
介紹項(xiàng)目給別人怎么拿回扣
既然你是負(fù)責(zé)人，那老板肯定也知道，一個(gè)項(xiàng)目不拿提成是不行的
既然質(zhì)量可以保證，為什么不回扣
但不要從自己手里收回扣，讓親戚代收
工程建設(shè)收取回扣違法嗎？
如果以分紅的形式獲得回扣，則不違法。如果以索取、受賄的方式取得，則屬于違法行為。簡(jiǎn)而言之，無(wú)論利潤(rùn)是通過(guò)權(quán)力、關(guān)系等方式獲得，主要各方都約定了分配方案的規(guī)則。歸根結(jié)底，問(wèn)題是對(duì)分配的不滿和內(nèi)訌造成的。
介紹一個(gè)項(xiàng)目，拿回扣的費(fèi)用是多少？
代理費(fèi)
回扣多少一般適合設(shè)計(jì)院的項(xiàng)目中間商？
沒(méi)有規(guī)矩，不是誠(chéng)信問(wèn)題，更不叫“取之有道”！這取決于市場(chǎng)情況。當(dāng)“和尚多粥少”時(shí)，你的收益會(huì)增加1~2/1000。在“供大于求”的市場(chǎng)條件下，什么都沒(méi)有。
但是，對(duì)于醫(yī)院項(xiàng)目，還是要找技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、規(guī)章制度強(qiáng)的設(shè)計(jì)院，否則后患無(wú)窮！回扣沒(méi)那么好吃。
當(dāng)我告訴別人回扣時(shí)應(yīng)該怎么說(shuō)？
如何與客戶談?wù)摲道?/p>
一般情況下，回扣這兩個(gè)字最好不要先說(shuō)給我們聽(tīng)。很多生意都是因?yàn)槲覀儾恍⌒恼f(shuō)出這樣的話而丟失的。說(shuō)這話之前，一定要對(duì)客戶的組織機(jī)構(gòu)、人員關(guān)系等有一個(gè)清晰的了解，然后在聯(lián)系客戶時(shí)制定好措辭后再?zèng)Q定要不要給。比如你是客戶的老板或者股東，絕對(duì)不能提，一提就掛了。還有老板的親戚。對(duì)老板很忠心的人，不能提，提了就會(huì)掛，因?yàn)樗麄円宦?tīng)到回扣兩個(gè)字，就會(huì)覺(jué)得你的價(jià)錢很水，或者覺(jué)得你不誠(chéng)實(shí)。還有一些親戚比較貪心，你不能馬上提，
場(chǎng)合也很重要：
首先，不能在有第三者在場(chǎng)的情況下提及。
二是不能在監(jiān)控措施做好的企業(yè)提出。
第三個(gè)不能在給他辦公室的電話中提及。飯桌上提出來(lái)最有效，其次是休息時(shí)私下給他打電話。效果也不錯(cuò)。
我們面對(duì)的采購(gòu)人員大部分是農(nóng)民工。當(dāng)然，這些人都喜歡多掙點(diǎn)外快，但總的來(lái)說(shuō)，不要隨便提，因?yàn)樾枰槍?duì)不同的人采取不同的對(duì)策：
1、想要拿回扣，就得裝高貴。
這種人，說(shuō)明回扣是他不愿意說(shuō)的，但是他心里是很想要的。他不會(huì)和你談回扣，你自己也談不上。這個(gè)時(shí)候你一定要做好自己的工作，讓他覺(jué)得你的公司很重要。產(chǎn)品技術(shù)一定沒(méi)有問(wèn)題。之后我們會(huì)建立良好的人際關(guān)系，讓他認(rèn)可你，信任你，然后找機(jī)會(huì)委婉地談回扣。讓他覺(jué)得不拿回扣是對(duì)不起你。最好讓他覺(jué)得他不拿回扣對(duì)不起你們公司，他才會(huì)順利接受。
2 直接進(jìn)入返利類別。
這種人會(huì)在合適的時(shí)候主動(dòng)問(wèn)你，并且清楚地告訴你他的要求。對(duì)付這種人是最好的辦法，因?yàn)槔娌攀撬麄冏钤谝獾摹Ｖ灰惆鸦乜劢o到位，達(dá)到他的期望，山就絕對(duì)逃不掉。但是一定要摸清對(duì)方的組織結(jié)構(gòu)，看他的決策權(quán)有多大。誰(shuí)來(lái)管，返利的分配也是一門學(xué)問(wèn)。
3 也有想拿回扣卻沒(méi)有勇氣的。
對(duì)于這種人，你需要找出他擔(dān)心得到回扣的原因，然后對(duì)癥下藥。你要用各種理由來(lái)說(shuō)服他，讓他明白現(xiàn)在的客戶是拿回扣的。他的工作也不會(huì)受到影響。他們可能對(duì)返利的數(shù)額沒(méi)有太大的要求，只要能拿到就開(kāi)心，拿了之后會(huì)感謝你，會(huì)和你成為好朋友。
4.不要回扣班。
在很多項(xiàng)目中，你會(huì)遇到客戶想跟你壓價(jià)。這個(gè)時(shí)候，你就得嗅出他一定是有原因的。比如一個(gè)項(xiàng)目，一開(kāi)始有好幾個(gè)部門參與，但最后內(nèi)部出現(xiàn)分歧，可能會(huì)產(chǎn)生最終的責(zé)任。那個(gè)部門把價(jià)格壓死，他們不要回扣，他們就是想證明自己能以低價(jià)做優(yōu)質(zhì)工程。就一個(gè)口氣而已，所以你要做好個(gè)人公關(guān)，多抱怨，讓他相信你的技術(shù)實(shí)力。也有一些剛?cè)肼毣蛴幸馍毜目蛻?。你必須加?qiáng)對(duì)這類客戶的情感***。聊生活，聊健康等等。
我?guī)凸菊胰俗鲰?xiàng)目，能拿到回扣嗎？
只是介紹而已，可以拿介紹費(fèi)，不是回扣。