如何賣茶葉？要想茶葉賣得好就要先把這幾點(diǎn)搞明白了
現(xiàn)在賣茶的方式很多。以故事賣茶已經(jīng)成為主流。誰編一個(gè)精彩的故事，誰就好賣，茶葉的好壞只是最不需要考慮的因素。利用人與人之間的一種信任來達(dá)到自己的目的。至于對錯(cuò)，我想大家都心知肚明。正常情況下，茶的最終目的是喝，最應(yīng)該考慮的是體驗(yàn)式銷售。那么如何賣茶葉？要想茶葉賣得好就要先把這幾點(diǎn)搞明白了。
第一點(diǎn)、茶作為一種產(chǎn)品，你有自己的創(chuàng)新品牌嗎。
如果連激起消費(fèi)者好奇心的心都沒有，消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)買單。你需要做的是擁有自己獨(dú)特的品牌名稱或產(chǎn)品形態(tài)，并利用這些來激發(fā)消費(fèi)者嘗試的欲望。
第二點(diǎn)、現(xiàn)在消費(fèi)者最擔(dān)心的問題是什么。
安全健康，喝茶本身就是一種健康的生活方式。如果你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，你的產(chǎn)品安全得不到保證，消費(fèi)者就會(huì)完全失去對你的信任。
第三點(diǎn)、當(dāng)消費(fèi)者去商店買茶時(shí)，你仍然會(huì)想到很多茶文化。
賣茶的方式需要改變。你應(yīng)該形成自己的溝通風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為
第四點(diǎn)、你需要知道如何抓住消費(fèi)者的心。產(chǎn)品差異體現(xiàn)在很多方面，而其中這種強(qiáng)烈的視覺沖擊是必須的，它能迅速抓住消費(fèi)者的心思，給你帶來訂單。
第五點(diǎn)，如果產(chǎn)品不是必需品，消費(fèi)者對產(chǎn)品有一種本能的抗拒。如何化解消費(fèi)者的抵觸情緒？應(yīng)以適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場服務(wù)為準(zhǔn)則。
第六點(diǎn)、消費(fèi)者的群體屬性能讓他們有成就感。如何強(qiáng)化消費(fèi)者的群體屬性？這需要你從顯著的標(biāo)簽效應(yīng)開始。
很多時(shí)候，消費(fèi)者對產(chǎn)品本身了解不夠，更多的是從品牌和企業(yè)文化上了解。因此，為了真正贏得消費(fèi)者的信任，品牌和企業(yè)文化是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。為什么大企業(yè)消費(fèi)者多，產(chǎn)品作用不大？真正起決定作用的往往是品牌效應(yīng)和企業(yè)文化。
如何賣茶葉？現(xiàn)在很多靠故事賣茶的人真的撐不了多久，這條路走不遠(yuǎn)。信任危機(jī)只會(huì)加深，對茶葉行業(yè)不利。真正解決以上六個(gè)問題，消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品買單，這才是長遠(yuǎn)的發(fā)展之路。