雙塔食品公布財(cái)報(bào)：全年?duì)I收20.20億元
04月20日消息，億邦動(dòng)力獲悉，【雙塔食品(002481)、股吧】公布2020財(cái)年全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)雙塔食品營(yíng)收達(dá)20.20億元，較去年同期的21.22億元下降4.81%；凈利潤(rùn)達(dá)3.53億元，相比去年同期的1.87億元大漲88.51%。本報(bào)告期末，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為4.60億元，相比去年去年同期的9652.49萬元暴漲376.97%。
報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)情況
目前，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括豌豆蛋白、粉絲、膳食纖維。近年來，公司堅(jiān)持做大做強(qiáng)做精主業(yè)的發(fā)展思路，聚焦主業(yè)發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，致力發(fā)展循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品附加值，豌豆蛋白、粉絲、膳食纖維等主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭良好。
1、豌豆蛋白業(yè)務(wù)
隨著豌豆蛋白產(chǎn)能擴(kuò)充、高端蛋白銷售比例提升，豌豆蛋白已成為公司第一大主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。目前公司豌豆蛋白產(chǎn)能7萬噸左右，占全球豌豆蛋白市場(chǎng)份額的近40%，未來公司將以每年20%的速度擴(kuò)充豌豆蛋白產(chǎn)能。2020年食用蛋白實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65325.15萬元，同比增長(zhǎng)22.16%；食用蛋白營(yíng)業(yè)收入占公司總收入32.54%，較2019年提升了7.33%；食用蛋白毛利率59.75%，同比上升了2.43%。
公司2012年開始進(jìn)入豌豆蛋白市場(chǎng)，將提取淀粉生產(chǎn)粉絲后的豌豆蛋白等副產(chǎn)品，通過技術(shù)突破，提升到飼料級(jí)豌豆蛋白、食品級(jí)豌豆蛋白。公司豌豆蛋白提取技術(shù)一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平，同時(shí)掌握生物發(fā)酵工藝、干法工藝、新干法工藝三種豌豆蛋白提取技術(shù)。公司與江南大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等多所高校開展產(chǎn)學(xué)研合作；擁有行業(yè)唯一院士工作站，與任發(fā)政院士、孫寶國(guó)院士在豌豆蛋白、蛋白肽等領(lǐng)域開展深度合作研究。公司先后參與了《GB20371-2016-食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)食品加工用植物蛋白》、《食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 植物蛋白肽》、《植物基肉制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
豌豆蛋白與大豆蛋白等其他植物蛋白相比，具有非轉(zhuǎn)基因、無過敏源、零膽固醇、低脂肪等優(yōu)勢(shì)，下游應(yīng)用市場(chǎng)廣闊。豌豆蛋白主要應(yīng)用到固體飲料、植物肉、能量棒、早餐谷物、烘焙食品、寵物食品等領(lǐng)域，公司2020年在固體飲料領(lǐng)域的應(yīng)用占到食品級(jí)豌豆蛋白的50%，在植物肉領(lǐng)域的應(yīng)用占食品級(jí)豌豆蛋白的20%左右。據(jù)《2021中國(guó)植物肉行業(yè)洞察白皮書》指出，中國(guó)對(duì)植物性肉類的需求將在未來5年內(nèi)增加200%，據(jù) Euromonitor 預(yù)測(cè)到2023年，中國(guó)人造肉市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到130億美元。目前，公司與Beyond Meat、Cargill（嘉吉）、Du Pont（杜邦）、Mars（瑪氏）、Nestle（雀巢）、日本雙日建立了良好的合作關(guān)系。
2、粉絲業(yè)務(wù)
公司是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的粉絲生產(chǎn)企業(yè)，是龍口粉絲龍頭企業(yè)，占據(jù)龍口粉絲約20%的市場(chǎng)份額，未來三年公司規(guī)劃粉絲產(chǎn)能達(dá)到10萬噸，公司在四川西充投資的有機(jī)粉絲產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目已正式啟動(dòng)。公司生產(chǎn)的“雙塔”牌龍口粉絲曾先后獲得中華人民共和國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)、中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)食品博覽會(huì)“名牌產(chǎn)品”、中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì) “名牌產(chǎn)品”，在行業(yè)內(nèi)最早獲得中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)，2019年被認(rèn)定為“山東老字號(hào)”，是山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)、山東省制造業(yè)高端品牌企業(yè)。公司“雙塔正宗”品牌被上合峰會(huì)指定為專供粉絲；公司先后牽頭制定了《GB/T 19048-2008 地理標(biāo)志產(chǎn)品 龍口粉絲》等多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
目前公司在粉絲品牌渠道布局上，既有全國(guó)化的品牌布局，又有結(jié)合各地飲食習(xí)慣差異構(gòu)建的區(qū)域性品牌，形成了從形象產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、中高端產(chǎn)品的品牌布局、渠道布局、產(chǎn)品線布局，為不同消費(fèi)者提供快捷便利的產(chǎn)品和服務(wù)
雙塔食品通過20多年的積累和沉淀，已經(jīng)建成了完善的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)形成了商超、餐飲、流通、電商&微商&新媒體、食品工業(yè)、OEM六大銷售渠道，雙塔繼續(xù)秉持“絲絲用心”的品牌理念，為至愛品牌建設(shè)，為構(gòu)建健康中國(guó)添光增彩！
3、豌豆纖維
粗纖維是豌豆深加工的副產(chǎn)品，經(jīng)過超微粉碎工藝，可生產(chǎn)出更高品質(zhì)的豌豆纖維粉。豌豆纖維主要作為食品原料、貓寵用品原料，應(yīng)用于纖維產(chǎn)品的生產(chǎn)，部分產(chǎn)成品也直接向保健食品生產(chǎn)企業(yè)銷售。膳食纖維已被學(xué)術(shù)界列為繼糖、蛋白質(zhì)、脂肪、水、礦物質(zhì)和維生素之后的“第七大營(yíng)養(yǎng)素”。 目前公司生產(chǎn)的纖維主要集中在烘焙食品、肉制品、飲料制品、粗糧制品、果醬、貓砂等應(yīng)用領(lǐng)域。
《健康中國(guó)行動(dòng)（2019-2030 年）》文件中明確指出：我國(guó)居民膳食纖維攝入明顯不足。該文件也對(duì)居民膳食纖維缺乏給予了重視。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥生物技術(shù)協(xié)會(huì)膳食纖維分會(huì)調(diào)查顯示，在我國(guó)的一線大城市，如：上海、廣州市民的膳食纖維攝入量煙臺(tái)雙塔食品股份有限公司 2020 年年度報(bào)告全文
與營(yíng)養(yǎng)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)相比，每日的缺失達(dá)到了65%-70%，而在全國(guó)城鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)分析的個(gè)人平均缺失率，也達(dá)到了約 50%左右。如此大量的缺乏，是引發(fā)“富貴病”的根本原因之一。根據(jù)相關(guān)分析研究，如果全民膳食纖維在飲食營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)中，保持足量攝入的目標(biāo)，再加上“三高食物”（高糖、高油、高鹽）的平衡控制和增加適量運(yùn)動(dòng)，則營(yíng)養(yǎng)失衡代謝性疾病的發(fā)病率可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上至少降低80%以上。如此巨大的全民健康的社會(huì)價(jià)值，是膳食纖維產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略與美好前景的根本所在。
北京普華有策信息咨詢有限公司《2020-2026年膳食纖維行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，世界衛(wèi)生組織和各國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界對(duì)膳食纖維的攝入給出了統(tǒng)一的建議，即每人每天攝入量在 25g—35g 之間，其中美國(guó)糖尿病協(xié)會(huì)建議糖尿病患者可以適度提高到 45—55g。學(xué)術(shù)界還認(rèn)為該類產(chǎn)品的應(yīng)用范圍為 3-100 歲男女老幼均適用。
2018 年，我國(guó)膳食纖維行業(yè)總產(chǎn)值約 36.56 億元，全球膳食纖維行業(yè)總產(chǎn)值約為 174.11 億元。預(yù)計(jì)到 2025 年，我國(guó)膳食纖維行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到 57.15 億元，全球膳食纖維行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到 244.08 億元。
（二）所處行業(yè)基本情況
波士頓咨詢集團(tuán)BCG和Blue Horizon Corporation進(jìn)行的最新研究表示，到2035年，全球食用的十分之一的肉、蛋、奶制品和海鮮將由替代蛋白質(zhì)制成。該報(bào)告稱，到2035年，隨著更快的技術(shù)創(chuàng)新和全面的監(jiān)管支持可能會(huì)將市場(chǎng)增長(zhǎng)速度提高到22％，到時(shí)替代蛋白的市場(chǎng)份額將由2020年的2％增長(zhǎng)到11％。到2025年，歐洲和北美動(dòng)物蛋白的消費(fèi)量將開始下降。以植物為基礎(chǔ)的替代品，例如由大豆、豌豆和其他蛋白質(zhì)制成的漢堡、乳制品和雞蛋替代品，預(yù)計(jì)將在2023年實(shí)現(xiàn)價(jià)格達(dá)到動(dòng)物蛋白同等水平。
據(jù)中原證券調(diào)報(bào)告顯示，早期素食和健身兩大生活方式帶動(dòng)了植物蛋白市場(chǎng)的興起；近幾年來，人們開始將植物蛋白納入日常飲食消費(fèi)，作為動(dòng)物蛋白的部分替代，這一消費(fèi)習(xí)慣開啟了豌豆蛋白最廣闊的市場(chǎng)空間。根據(jù)beyond meat（美肉）的市場(chǎng)調(diào)查：在2018年4月至2019年4月期間，在快餐店消費(fèi)牛肉漢堡18次的消費(fèi)者同期也消費(fèi)2次植物肉漢堡，也就是說，普通消費(fèi)者用植物蛋白部分代替動(dòng)物蛋白目前的比例是11%。
植物肉是豌豆蛋白新近開啟的應(yīng)用領(lǐng)域，相對(duì)于能量棒、零食和保健品等，未來可能也是豌豆蛋白規(guī)模最大的應(yīng)用下游。參照植物奶與動(dòng)物牛奶消費(fèi)的比例關(guān)系（13%），如果植物肉在動(dòng)物肉消費(fèi)中的占比也達(dá)到13%，那么植物肉潛在的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到350億美元，而這僅是美國(guó)市場(chǎng)。全球的肉類市場(chǎng)規(guī)模是14000億美元，按照13%的比例計(jì)算，全球潛在的植物肉市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到1820億美元。僅植物肉一項(xiàng)，就大幅拓寬了豌豆蛋白的發(fā)展空間。
全球植物蛋白市場(chǎng)僅能夠維持供需緊平衡。歐洲及美國(guó)對(duì)植物蛋白的年需求量約為127 萬噸，日本每年對(duì)植物蛋白的需求量約60 余萬噸，加上澳洲、新西蘭、加拿大、南非等發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)需求，全球?qū)τ谥参锏鞍椎哪晷枨罅繎?yīng)該在230萬噸以上。而目前全球的大豆蛋白產(chǎn)能接近200萬噸，豌豆蛋白產(chǎn)能僅23至24萬噸，合計(jì)不足230萬噸。因而，全球植物蛋白的供需關(guān)系相對(duì)緊張，需求激增將會(huì)打破緊平衡，擴(kuò)大植物蛋白的產(chǎn)出缺口。
（三）采購(gòu)模式
原材料采購(gòu)：公司采購(gòu)的主要原材料為豌豆以及各類食用淀粉，食用淀粉主要包括玉米淀粉、紅薯淀粉、小麥淀粉等。公司主要從境外采購(gòu)?fù)愣?，以向加拿大采?gòu)為主，食用淀粉主要向國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)。公司根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際需要，由計(jì)劃中心通過ERP中MRP進(jìn)行自動(dòng)的策略分析，得出需要采購(gòu)的數(shù)量，形成采購(gòu)需求信息并自動(dòng)發(fā)送到招標(biāo)平臺(tái)，供應(yīng)商通過招標(biāo)平臺(tái)獲得信息后，進(jìn)行報(bào)價(jià)，招標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)比價(jià)，將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的報(bào)價(jià)回寫到ERP中，形成正式的采購(gòu)訂單，采購(gòu)部在采購(gòu)流程中以供應(yīng)商管理為核心進(jìn)行采購(gòu)，不以人為意愿管理采購(gòu)過程，通過自動(dòng)的系統(tǒng)判斷方式最終確定供應(yīng)商并簽訂采購(gòu)合同。
輔料采購(gòu)：公司生產(chǎn)所需輔料（塑料袋、紙箱等）由于存在耗用量大、技術(shù)含量低等特點(diǎn)，輔料采購(gòu)采用VMI(vendor managed
inventory)即供應(yīng)商管理庫(kù)存的模式，系統(tǒng)設(shè)定安全庫(kù)存，計(jì)劃中心根據(jù)安全存量和生產(chǎn)訂單需求，進(jìn)行MRP策略化分析，得出需要采購(gòu)的數(shù)量，形成采購(gòu)需求信息并自動(dòng)發(fā)送到招標(biāo)平臺(tái)，供應(yīng)商通過招標(biāo)平臺(tái)獲得信息后，進(jìn)行報(bào)價(jià)，招標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)比價(jià)，將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的報(bào)價(jià)回寫到ERP中，形成正式的寄存采購(gòu)訂單，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)生產(chǎn)的實(shí)際耗用對(duì)寄存的輔料進(jìn)行自動(dòng)結(jié)算，未經(jīng)使用不結(jié)算的模式，降低了公司的采購(gòu)成本，提高產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
其他采購(gòu)：其他采購(gòu)主要包括設(shè)備、零配件、勞保用品等，公司根據(jù)職能部門需求，由計(jì)劃中心通過ERP中MRP進(jìn)行自動(dòng)的策略分析，得出需要采購(gòu)的數(shù)量，同時(shí)專家平臺(tái)提供采購(gòu)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上傳招標(biāo)平臺(tái)，合并形成采購(gòu)需求信息并自動(dòng)發(fā)送到招標(biāo)平臺(tái)，供應(yīng)商通過招標(biāo)平臺(tái)獲得信息后，進(jìn)行投標(biāo)，招標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)比價(jià)，專家平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)標(biāo)書的打分評(píng)價(jià)，再將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的報(bào)價(jià)回寫到ERP中，形成正式的采購(gòu)訂單，采購(gòu)部在采購(gòu)流程中以供應(yīng)商管理為核心進(jìn)行采購(gòu)，不以人為意愿管理采購(gòu)過程，通過自動(dòng)的系統(tǒng)判斷方式最終確定供應(yīng)商并簽訂采購(gòu)合同。
采購(gòu)流程：公司推行采購(gòu)流程的全線上流程，整個(gè)流程、依托ERP、招標(biāo)系統(tǒng)、SRM系統(tǒng)、微信公眾號(hào)進(jìn)行，具體通過MRP自煙臺(tái)雙塔食品股份有限公司 2020 年年度報(bào)告全文
動(dòng)分析、招標(biāo)自動(dòng)比價(jià)、供應(yīng)商打分的自動(dòng)評(píng)價(jià)等去判斷采購(gòu)結(jié)果，采購(gòu)部的工作向供應(yīng)商的關(guān)系管理發(fā)力，為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)降本增效。
（四）生產(chǎn)模式
公司建立了生產(chǎn)技術(shù)部，負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程的控制和管理。生產(chǎn)技術(shù)部按照以銷定產(chǎn)的原則，每年編制年度生產(chǎn)計(jì)劃，每月根據(jù)月銷售計(jì)劃，結(jié)合生產(chǎn)能力綜合平衡后，制定月生產(chǎn)計(jì)劃并下達(dá)給各生產(chǎn)車間。各生產(chǎn)車間編制相應(yīng)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，組織安排生產(chǎn)，并按標(biāo)準(zhǔn)化程序管理和監(jiān)控生產(chǎn)過程。
產(chǎn)品主要依托自有生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)，以自有設(shè)備對(duì)原材料進(jìn)行生產(chǎn)加工，制成粉絲、豌豆蛋白、豌豆淀粉、纖維等產(chǎn)品后出售。生產(chǎn)部下設(shè)粉絲車間、淀粉車間、蛋白車間、纖維車間等產(chǎn)品生產(chǎn)車間以及附屬配套車間。
（五）銷售模式
公司下設(shè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心和國(guó)際貿(mào)易部，分別負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開拓及維護(hù)，公司生產(chǎn)的粉絲、淀粉和纖維以國(guó)內(nèi)銷售為主，國(guó)外銷售為輔；蛋白類產(chǎn)品以國(guó)外銷售為主，國(guó)內(nèi)銷售為輔，形成了內(nèi)外銷售相結(jié)合的全新銷售模式
（1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售模式
雙塔國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售主要側(cè)重于粉絲類產(chǎn)品，
雙塔國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心針對(duì)品牌、市場(chǎng)、渠道，產(chǎn)品精耕細(xì)作，更好的為不同場(chǎng)景下用戶提供專業(yè)化情景營(yíng)銷服務(wù)，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心下設(shè)：市場(chǎng)部、營(yíng)業(yè)管理部、銷售部、行政&HR、400客戶服務(wù)中心，通過組織專業(yè)化分工，強(qiáng)化雙塔食品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售渠道
①國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要銷售渠道包括：流通渠道（如農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)、便利店等）商超渠道（國(guó)際賣場(chǎng)、全國(guó)性連鎖賣場(chǎng)、區(qū)域性連鎖超市）、餐飲渠道（星級(jí)連鎖酒店、全國(guó)性連鎖餐飲、區(qū)域性連鎖餐飲）食品工業(yè)渠道、特通封閉渠道、OEM渠道、電商&微商&新媒體渠道。其中商場(chǎng)超市銷售以雙塔牌龍口粉絲為主，正宗、新蘭、豆小團(tuán)、魯順其它子品牌粉絲、紅薯粉絲為輔，產(chǎn)品類型主要是中高端產(chǎn)品，結(jié)合商超干貨區(qū)、生鮮區(qū)為不同的消費(fèi)人群提供不同的產(chǎn)品應(yīng)用組合；商超渠道中有沃爾瑪、歐發(fā)、家樂福等國(guó)際連鎖商超（NKA）終端網(wǎng)點(diǎn)1500個(gè)，有永輝、華潤(rùn)等全國(guó)連鎖商超（LKA）終端網(wǎng)點(diǎn)16000個(gè)，有中百、三江、步步高、家家悅等區(qū)域性連鎖超市（RKA）30000個(gè),合計(jì)商超渠道總的終端網(wǎng)點(diǎn)47500個(gè)。
②流通渠道銷售以雙塔、龍頭、魯順、魯豫、喜百年、青塔、德勝塔品牌粉絲、紅薯粉絲為主，產(chǎn)品檔次適中，具有消費(fèi)量大、產(chǎn)品流通速度快的特點(diǎn)；流通渠道終端客戶有210000個(gè)，其中52500個(gè)食雜店，21000個(gè)專業(yè)性農(nóng)貿(mào)綜合批發(fā)市場(chǎng)，統(tǒng)一銀座、芙蓉興盛等42000個(gè)便利店，94500個(gè)便民社區(qū)菜市場(chǎng)。
③餐飲渠道本著菜品驅(qū)動(dòng)食客的營(yíng)銷理念，結(jié)合八大菜系在餐飲終端的應(yīng)用需求，我們?yōu)椴煌惋嫎I(yè)態(tài)客戶提供客制化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)；餐飲渠道的終端網(wǎng)點(diǎn)有76175個(gè)，其中盤古七星、喜來登、希爾頓、萬達(dá)文華等星級(jí)酒店150個(gè)，九毛九、海底撈、巴比饅頭、楊國(guó)福、小楊生煎等全國(guó)性連鎖32996個(gè)，愛飯、胡胖子、彭廚、藍(lán)白、艷陽(yáng)天等區(qū)域性連鎖42999個(gè)。
④食品工業(yè)客戶渠道以馥海、獐子島、三全、華信等客戶為代表，公司結(jié)合不同食品工業(yè)客戶不同產(chǎn)品的應(yīng)用需求，為客戶提供客制化食材應(yīng)用解決方案
⑤電商&微商&新媒體渠道是公司結(jié)合用戶行為轉(zhuǎn)變，針對(duì)全新的消費(fèi)者接觸點(diǎn)，重點(diǎn)拓展的全新渠道；目前公司在傳統(tǒng)電商渠道天貓、京東、拼多多基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境變化發(fā)力新媒體及直播電商，抖音、快手等直播平臺(tái)已與眾多網(wǎng)紅達(dá)人建立合作，其中百萬級(jí)以上網(wǎng)紅超20人，目前在直播平臺(tái)每天有10余位網(wǎng)紅為我們直播帶貨
⑥OEM渠道客戶主要以商超的自由品牌和餐飲、食品企業(yè)的定制化產(chǎn)品為主，例如：沃爾瑪惠宜、永輝的田趣、華潤(rùn)的潤(rùn)之家、家家悅的悅記飄香、大潤(rùn)發(fā)的薈尚、恒順、裕湘等客戶
（3）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客戶分類
公司客戶類型分為經(jīng)銷商及直營(yíng)客戶，對(duì)于不同類型的客戶采取不同的結(jié)算方式。針對(duì)經(jīng)銷商，公司主要采用款到發(fā)貨的銷售模式，針對(duì)零售商及直營(yíng)客戶，公司會(huì)依據(jù)合同約定賬期進(jìn)行結(jié)算。基于客戶分類，公司圍繞著用戶至上的原則，將不同客戶按照商譽(yù)、配送服務(wù)能力、資金實(shí)力、渠道掌控力、人員專業(yè)性等指標(biāo)進(jìn)行了客戶分類分級(jí)管理
（2）國(guó)外市場(chǎng)銷售模式
國(guó)際貿(mào)易部負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售，國(guó)際市場(chǎng)銷售主要側(cè)重于蛋白類產(chǎn)品，蛋白類產(chǎn)品下游客戶類型包括眾多的經(jīng)銷商以及終端客戶，目前以經(jīng)銷商為主要銷售對(duì)象。經(jīng)過多年的發(fā)展，借助經(jīng)銷商廣泛的市場(chǎng)銷售渠道，公司已經(jīng)建立了良好的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)，與越來越多的客戶建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。比如美國(guó)杜邦，瑞士雀巢，Beyond Meat, 日本雙日，歐洲PRINOVA等。蛋白類產(chǎn)品主要采用電放前T/T的付款方式，即客戶在港口提貨前電匯全額貨款給公司。
煙臺(tái)雙塔食品股份有限公司 2020 年年度報(bào)告全文
對(duì)比近一年的的表現(xiàn)業(yè)績(jī)，雙塔食品公司，2020中報(bào)、2020三季報(bào)、2020年報(bào)的營(yíng)收分別為9.72億、14.46億、20.20億，營(yíng)收表現(xiàn)欠佳，已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度的復(fù)合增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)。從公司盈利表現(xiàn)來看，凈利潤(rùn)分別為1.68億、2.71億、3.53億，同比增長(zhǎng)率為分別為80.74%、83.56%、88.51%。去年至今，已連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。