背背佳創(chuàng)始人從25歲創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷5次創(chuàng)業(yè)
我們一說到背背佳創(chuàng)始人，可能就會很少有人知道，但是一說到小罐茶就有人知道，因為它的牌子的有名程度遠遠大于背背佳，可能因為時代不同造就這樣的顯現(xiàn)，后期還該多去創(chuàng)造一些沒有接觸過的新牌子才能贏得得市場。
都說創(chuàng)業(yè)之路太難，但是有這么一個人很厲害。像創(chuàng)建阿里巴巴的馬云一樣，他也當過老師，但當了兩年老師后，他毅然辭職下海。他21歲白手起家，短短四年就成為億萬富翁。他還成功地將佳鄂仁鄂和8848手機打造成為知名品牌，他是杜國楹。
教師職業(yè)辭職推出“背靠背”，銷售額達到4.5億，25歲成為億萬富翁。
在杜國楹的教學過程中，他發(fā)現(xiàn)很多學生上課時坐得太隨便，要么彎腰要么趴在桌子上，這很不好。當時，杜國楹在想我們能不能通過某種手段來糾正這種情況？
也是基于對生活的觀察，杜國楹想出了做“背井離鄉(xiāng)”的主意。1997年花5000元購買了矯正身體的專利技術(shù)“帶”，同時注冊了品牌“佳”。
杜國楹的眼光真的很獨特，短短三個月營業(yè)額3000萬，第二年銷售額達到4.5億。年僅25歲的杜國楹就率先加入了億萬富翁俱樂部。
因此，25歲的杜國楹堅信“營銷為王”，因為他背靠背銷售的營銷能力已經(jīng)在實踐中得到驗證和成功。
所以他認為營銷可以改變一切，甚至認為他是下一個李嘉誠。但最終，他連續(xù)經(jīng)營了幾個項目失敗了。這時候他花光了所有的錢，欠債4600萬。不斷的失敗讓他意識到“營銷為王”的觀點是片面的。
幸運的是他的核心團隊沒有在這種情況下離開他，他仍然有資源在本進行新的戰(zhàn)斗。
2003年，我們抓住機遇，用“好記星”掀起了英語狂潮，銷售額超過1億。
2003年，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大約有2.55億英語學生在中國和杜國楹當老師，由于對教育行業(yè)的敏感，重新開始了自己的事業(yè)。
杜國楹根據(jù)背背佳發(fā)現(xiàn)的爆炸邏輯創(chuàng)建了“好記星”。
由于當時流行的電子詞典只能進行輔助查詢，不能提高孩子的成績，杜國楹通過深入研究發(fā)現(xiàn)了用戶最關(guān)心的問題，那就是讓孩子提高成績。于是，在電子詞典的基礎(chǔ)上，誕生了新產(chǎn)品“好記星”。而好記星擊中了“五維記憶法”的賣點，正好戳中了用戶的心。
因此，2003年好記星廣告在央視播出，后銷售額超過10億元。好記星也在學習機市場站穩(wěn)了腳跟。而且因為好記星賣掉了破億，杜國楹最終還清了背背佳所欠的債務。
商務人士方面，推出E人E本和8848，凈利潤7億。
債務還清后，杜國楹再次回到巔峰，開始跑遍全國。因為他每天都要記錄很多內(nèi)容，無論是寫在本還是電腦上都很麻煩。
在這種情況下，杜國楹有了新的想法。為什么不能有一個專門用來錄音的電子筆記本？因為這個想法，杜國楹做了E人E本與iPad不同，它的用戶主要是中老年人商業(yè)群體。
到2011年，E-本銷量達到30萬臺，銷售額達到16億元。然而，此時杜國楹再次意識到E-本的市場已經(jīng)處于尷尬的境地，于是最終被清華同方收購，杜國楹凈賺7億。
之后，杜國楹開始了新的冒險。他為老板量身定做了一款手機，就是8848手機。
然而，當時智能機器的市場競爭非常激烈，如華為和小米。然而，杜國楹采取了不同的方法。他選擇了1萬元的價格，把手機定位為奢侈品。往后邀請王石做代言人把8848打開了萬元的手機市場。
8848只用了兩年時間就賣出了24.8萬元，2016年銷量實際達到7億元。
他在重新創(chuàng)業(yè)，打造小壺茶，收入超過7億元，成為中國第三大茶企。
不斷創(chuàng)業(yè)的杜國楹，并沒有放松。他繼續(xù)尋找新的領(lǐng)域。他發(fā)現(xiàn)許多人喜歡在假期送茶。
然而，杜國楹已經(jīng)喝茶20多年了。作為一個老茶客，他認為中國的茶葉太便宜了，即使以磅出售，包裝也不好，所以他有了深入了解茶葉行業(yè)的想法。之后，杜國楹帶著他的團隊，花了近四年的時間走訪了主要的茶葉產(chǎn)區(qū)，對中國茶葉產(chǎn)業(yè)的各個方面進行了全面的考察。
在調(diào)查了一切之后，杜國楹介紹了一種新產(chǎn)品——小壺茶?！靶夭琛辈捎谩耙粔匾慌荨钡睦砟?，在央視等平臺播放廣告，因此，2017年小壺茶收入突破7億元，在中國茶葉企業(yè)中排名前三。
杜國楹五大成功企業(yè)都是兩個字：初心。
杜國楹年輕時就出名了，但他不像傳統(tǒng)企業(yè)家那樣形成路徑依賴。他反而認識到了自己年輕時成名時隱藏的缺陷，然后不斷進化。
他總共創(chuàng)辦了五次企業(yè)，每次都很成功。邊肖認為這與"初心"這個詞是分不開的。
杜國楹也充分意識到初心，和初心能夠決定發(fā)展道路的重要性，這也是企業(yè)價值觀的核心。
因此，杜國楹對商業(yè)有了更深刻的認識，也正因為如此，他連續(xù)五次創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)立了四大知名品牌，可與史玉柱并稱為商業(yè)天才。
現(xiàn)在不知道大家有沒有聽說過一個茶葉品牌，裝在一個小鋁罐里。只用了一年時間，就占領(lǐng)了悄然覆蓋全國的中國，茶葉品牌市場開了300多家店，甚至流傳著這樣一句話，喝一小罐8848的茶，就是一個成功人士的樣子。作為一個新品牌小罐茶發(fā)展迅速零售的銷售額超過20億元。但是你知道嗎小壺茶，8848，好記星都是他做的。這些品牌雖然跨越不同領(lǐng)域可都成為經(jīng)典的商業(yè)傳奇。
這個人就是杜國楹，他21歲開始創(chuàng)業(yè)，花了四年時間成為億萬富翁。從25歲開始，他每隔幾年就會創(chuàng)造一個中國商業(yè)傳奇，他的生活充滿了戲劇性。杜國楹真是一個商業(yè)天才。他連續(xù)5次創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)造了4個知名品牌，20年后屠戮了中國的商界。同時，他也被稱為鬼王。他白手起家，年輕時達到巔峰，遠超同齡人，然后迅速跌到谷底，但很快又站了起來，達到了事業(yè)的巔峰。
他出生于杜國楹的一個農(nóng)民家庭是家中最小的。但是大學畢業(yè)后開始在農(nóng)村教書。當時老師的工作很穩(wěn)定，算是鐵飯碗很體面。然而，杜國楹對現(xiàn)狀并不滿意在兩年的教學生涯后就決定去鄭州一家眼鏡店當?shù)陠T。
在眼鏡店杜國楹從最基本的柜臺做起而很快成為全國銷售冠軍。杜國楹有自己的一套營銷手法，杜國楹憑借這一經(jīng)驗，打造了一個背脊良好的品牌，開辟了一個全新的“pose belt”品類市場，并取得了巨大的成功。那一年在他25歲之前，他成了億萬富翁。
在這么小的年紀取得了前所未有的成功。杜國楹后來說他當時很浮躁，認為自己天下無敵。有沒有比我更好的人？2002年杜國楹和八名核心團隊成員成立了一家新公司。一年后，杜國楹敏銳地抓住商機推出好記星學習機并進入新華書店采用柜臺模式。杜國楹再次取得了巨大的成功，這次是通過更新更好的銷售渠道。他很快還清了所有債務，短短三年就賣出了32億元，再次成為億萬富翁之一。
自那以后，杜國楹推出了電子人電子書。雖然價格比蘋果ipad高，但已經(jīng)取得了不錯的銷售業(yè)績。當時，杜國楹自己說只有做好工作，消費者才能滿意。蘋果確實是一個非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。當時賣的是帶碰撞文件的IPAD，用戶自然會比較是哪兩款產(chǎn)品，但他還是覺得自己是頂尖產(chǎn)品，能和世界頂尖公司競爭已經(jīng)很幸運了。這種良性競爭是為了促進企業(yè)的發(fā)展。推動企業(yè)發(fā)展的最大動力不是企業(yè)本身，更是周邊的良性競爭環(huán)境。
2015年，杜國楹推出了中國最貴的手機8848。這款手機售價高達9999元，刷新了人們對國產(chǎn)手機的認知。8848手機是中國第一部近萬元的手機。憑借“雙密碼雙空間”品牌，得到了胡潤富豪榜創(chuàng)始人萬科董事長王石、著名導演馮小剛的認可和認可，并成為國內(nèi)手機行業(yè)獨一無二的品牌，大家后期可以了解一下王石的簡介。
杜國楹曾經(jīng)說過，在過去的兩年里8848部手機賣出了24.8萬部，最新的M4手機已經(jīng)達到了12999元的價格，在奢侈品牌中排名第一。8848年后，杜國楹帶著一小壺茶回來了。裝在小鋁罐里的茶葉品牌，一年多時間在全國悄然開了300多家店，悄然沖進茶葉品牌年銷量前三。
中國茶葉年銷售額為3600億元，銷售額為230萬噸，市場巨大?？蔀榱伺菀恍夭?，杜國楹花了很多錢在營銷上，這一度被稱為“有錢的小壺茶”
此外，杜國楹對自己產(chǎn)品的統(tǒng)一定價進行了標準化，這可以構(gòu)成其產(chǎn)品的“標準化”。這是他最堅持的是從消費者的角度出發(fā)。只有在所有產(chǎn)品價格相同的情況下，產(chǎn)品才會簡單，消費者的選擇才會減少，這相當于把平衡成本的工作留給了自己。影響茶葉價格的因素很多。其中最重要的三點是：一、品種的稀缺性和來源；其次，采摘的標準和不同的采摘方式也會影響茶葉的價格，因為成本相差數(shù)倍；
第三，加工工藝難度大，大紅袍從鮮葉到優(yōu)質(zhì)干茶需要四個月的時間。小壺茶在和八位制茶大師堅持原味和傳統(tǒng)工藝，打造八大名茶。以茶為媒介給人感受現(xiàn)代高品質(zhì)生活，讓中國茶重新走向世界。不知道下次會推出什么品牌，能否一直輝煌。
做好中國茶一直是小壺茶團隊的宗旨，推廣小壺茶是他們的使命。小壺茶自稱茶業(yè)吃螃蟹者。隨著小壺茶的成功，相信會有新的資金注入，茶產(chǎn)業(yè)人才的涌入，給茶產(chǎn)業(yè)帶來新的開始。
從上面你可以發(fā)現(xiàn)這一切都是在不斷改革才能贏得這個市場，要不背背佳創(chuàng)始人的創(chuàng)始人就不會贏得市場上的信賴。